上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？

2024上半年，梦天家居实现(xiàn)了营收(shōu)约(yuē)4.96亿元，同(tóng)比增长3%，归属(shǔ)于上市(shì)公司股东的净利润约(yuē)2486.28万元，同比增长39.85%，归属于上市公司股东的扣(kòu)除非经(jīng)常性损益的(de)净利润约2290.78万元，同比增长99.83%。

这一成(chéng)绩在一(yī)众下滑的定制家居板块来看尤为引人注目。对(duì)此，梦天家居给出的解释是：此次净(jìng)利润的(de)大幅增长，主要得益(yì)于本期产品结构的优(yōu)化和生产效率的提(tí)升，公司通过调(diào)整产品结构，使得毛利率较上年同期上升，从而带动(dòng)了(le)盈利的增加。

那么，除此之外，梦(mèng)天家居的逆袭还靠(kào)什么？

战略转型，梦天家居的第二增长曲线

如果回看梦天家居的转型之路，就会发现，其业绩增长早(zǎo)有迹可循。自品牌成立以(yǐ)来，梦天(tiān)家居便一(yī)直深耕木门品类，“高档装修(xiū)，梦天(tiān)木门”的品牌标语深入人心。2017—2020 年度，梦(mèng)天家居在木门市场(chǎng)销售规模(mó)上，在国内家居(jū)行业同(tóng)类企业中排名前三。尤其(qí)是在2017年，其木门类产品的营收飙升至(zhì)12.33亿(yì)元，创历史高峰。并(bìng)且在2023 年，中国企业影响(xiǎng)力实验室、世研(yán)指数联合正经社共同(tóng)发布的最具影响力上市木门企业 TOP10 中，梦天家居也(yě)是排名(míng)第一。可以说，在木门这个赛(sài)道，梦天家居已经处于领导地位。

那(nà)么为何要(yào)转型？一切要从一体化整(zhěng)家趋势和市场(chǎng)白热化竞(jìng)争说起。

随着家居(jū)市场单品类向多品类乃(nǎi)至全品类(lèi)消费趋势的(de)转变(biàn)，以(yǐ)及家居企业的集体转型，以木(mù)门为王的梦(mèng)天家居增长也陷入了停滞，特别是其木门品类(lèi)，巅峰过后，营收开始逐年下滑。于是敏锐(ruì)的梦天也快速跟进，加入了转(zhuǎn)型的队(duì)伍。

2019年，梦天品牌焕新(xīn)升级，正式更名为“梦天木作”，同时在业务范畴(chóu)上也由原先单一的木门体系，转(zhuǎn)为“门墙柜一(yī)体化”解决方案(àn)的服(fú)务商，跑通了从设计、销(xiāo)售到生产、交付的全链(liàn)条。这是(shì)梦天(tiān)的(de)第一次转型，从(cóng)单品类向多品类迭代。而2023年，梦天进行了第二次(cì)转型，其提出“树高端”发展策略，从木作进军到高端(duān)全屋定制，以木作基因，成为整木(mù)高端定制的供应(yīng)商(shāng)。这一次(cì)转型，也表示梦(mèng)天木作已经完全实(shí)现了完成从“木门”向“木作解决方案服务商”的进化蜕变(biàn)，开(kāi)启高端整木定制的(de)品牌新篇章。

两次转型(xíng)，从数(shù)据上(shàng)来(lái)看，无疑(yí)是正确的。自品类拓展之后，梦天(tiān)家居柜类的营收(shōu)逐年上涨，从2021年的2.55亿增长至2023年的3.10亿(yì)，年复合增长率约为 10.26%。柜类已经成为继门类(lèi)之(zhī)后的第二大(dà)增收品类。

全渠道布局(jú)，家装业务逐(zhú)渐发力

然而，除了品类的拓展以外，全渠道布局也是梦天家居(jū)成功逆(nì)袭的主(zhǔ)要原因(yīn)之一。经销商作(zuò)为家居企业主要经销渠道，营收占比一直是大头，此前占比较大的还有大宗业务，不过随着房地(dì)产的集体暴雷，家居企业近几年已经逐渐减少(shǎo)该渠(qú)道的投入，转为开辟新(xīn)的(de)增长渠道，家装就(jiù)是其一。且随着当前市场(chǎng)由增量转为存量(liàng)，家居企业迎来传统(tǒng)经销向“定企+装企”模式转型的高峰期，梦天(tiān)家居就在其中。

在(zài)梦天家居的渠道(dào)布局规划中，均多次强调了以“做全”为要求，主要围绕深耕(gēng)零售渠道、优化精装工程渠道、探索布局家(jiā)装渠道三大方(fāng)面发力，通过(guò)终(zhōng)端交付与服务能力的(de)提升，进行全渠道的深扎与融合(hé)。

其中家装(zhuāng)渠道方面，梦天动作频频。比如2022年研发家装产品、与全国头部家装市场(chǎng)展开合作、深耕重点家装市场等。在2023年第(dì)三季度业绩说(shuō)明会上，梦天家居的管(guǎn)理层提到公司家装模式已经基本跑通，并计划加大与头部装企的(de)合作以(yǐ)及全国门店的筹办。而在今年开(kāi)年以来，梦天家(jiā)居家装渠道的布局(jú)更是迎来了新的进展，3月份其与圣都整装进行战略合作，打造了梦(mèng)天木(mù)作整装旗舰店（杭州圣都店），并且将杭州、成都两个区域作为成(chéng)熟区域进行了家装渠道的深挖。其次(cì)，今年(nián)上半(bàn)年，梦天(tiān)家居也实现了家装(zhuāng)渠道的横向拓展，完(wán)成了全国 9 个省 7 个办(bàn)事处的布局。

从营收数据上来看，梦天家(jiā)居的(de)家装渠道也是逐年递增，后劲不错。

截至目前，梦天家居在家(jiā)装渠道(dào)的布局已经具(jù)备8大系(xì)统、6大空间、6个一体化设计的产品解决方案，能够为用户提供一(yī)站式高端全屋(wū)定制解决方案(àn)。并且(qiě)在渠道布局方面，其已发(fā)展经(jīng)销商专卖店1227家，专卖店遍布国内31个省、自治区和直辖市，各营销网点下沉至三、四、五线城市，贴近终端消费者。这一庞(páng)大的(de)经销商网络为公司(sī)的业绩增长提供了有力支(zhī)撑。

设计驱动(dòng)，稳抓终端零售

在“驭风启势大道同行”梦天木作2024年中经销(xiāo)商峰会上，梦(mèng)天家居市场营销中心培训部设计教研组主管孔嘉浩指出，当前市场(chǎng)终端普遍面临难获客、订单(dān)价值低等难题，而梦天家(jiā)居对此的策略是做木作(zuò)全案(àn)，通过设计前置(zhì)、设计稳单以及设计扩单来应对当前的市(shì)场情况。

梦天家居研(yán)发副(fù)总经理谷光平对此也提出“高举全上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？(quán)打，全生态产(chǎn)品(pǐn)价值(zhí)链”战略举(jǔ)措，其中的“高举”是指品牌高度与纲领。“全(quán)打”则是(shì)满足(zú)消费(fèi)者不同生活方式需要。他强调，产品具备高品价比、高性价比与高颜价比(bǐ)的综合(h上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？é)品质，同时提供高(gāo)效(xiào)贴心的服务、强大的功能选项。无论是(shì)高中低价位，都要做(zuò)到全面覆盖，让不同消费者找到理想(xiǎng)的家。

在这场会议中，设(shè)计驱动是热(rè)词，可(kě)以(yǐ)看出(chū)梦天家居对于设计渠道的重视。在7月份的广州(zhōu)建博会上，梦天(tiān)家居也(yě)是携手BURBERRY合作艺术家Roberto.Z带来了崭新的(de)视觉体验。范居士预(yù)测未来设计能力也将成为梦天家居在终端(duān)零售上的一大助力。

写在最后：

整体来看，今(jīn)年(nián)上半(bàn)年家(jiā)居行业(yè)的情况十分(fēn)惨(cǎn)淡，在范居士统计的(de)140家上市企业中，仅有39家实现了营收和(hé)净利润的双增，梦天家居就是(shì)其一。详见最全！大家居行业2024半年报拆解：140家上市(shì)公司(sī)，仅39家实现净利营收双增，25家亏(kuī)损

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